首发经济的崛起做对了什么？

  2024年8月22日，顾客在许昌胖东来天使城店选购商品。新华社记者刘振坤/摄

  近来，“首发经济”成为热词，无论是在概念层面还是实践层面，都非常关注。不久前召开的中央经济工作会议在布置2025年重点任务时，对积极发展首发经济提出明确要求。“新”作为首发经济最大的特点和魅力，有效契合消费者多样性、高品质的需求，尤其在我国加快发展新质生产力的背景下，积极发展首发经济，能更加进一步激发消费潜力，推动供给和需求形成更高水平的动态平衡，更好满足人民美好生活需要。近日，女报记者走访多家线下门店、采访相关专家，深入挖掘首发经济火爆背后的消费新趋势

  占地超1200平方米、与东方美学相融合，华为在北京的首家旗舰店一开业，就吸引了大批“花粉”前来体验；安踏作品集“白标”首店，玩起了设计师联名、限量款，提升品牌影响力……

  近年来，首发经济携“新店经济、IP赋能、业态更新、文体赛事”等概念铺陈而来，从产品创新延伸到商业氛围的营造皆迅速出圈。根据《2023全国首店经济发展报告》，2023年我国首店中餐饮、零售业态首店分别占比为45.63%和41.57%；北京、上海、广州、成都、西安等大城市各增开首店数百家至上千家；上海的零售类首店数量占全国的比重高于30%……2024年底召开的中央经济工作会议在部署2025年经济工作时，明白准确地提出“积极发展首发经济”。作为“提振消费”的新打法，首发经济的崛起做对了什么？

  招牌厚芋泥雪山包、蓝风车奶油面包、限定款香葱雪菜笋丝卷……去年12月，“石头先生的烤炉”北京首店开业，许多独家招牌面包新鲜出炉，其“烘焙与中式风味的”的主题让面点爱好者眼前一亮。有顾客表示：“体验有趣，第一次看见全开放式、窑烤工艺的厨房，能全程观看面包的制作流程，信任度会促进增加。”

  一个小小面包店的破局“首发”，让创新、独家、满足高品质需求等消费提质升级路径被直观看到，而小众化产品不以量取胜，如何获得前沿市场的蓝海？首发经济“激活消费需求”的强大能力，解释了很多问题。

  2024年，很多产品的首秀引爆了产业颠覆级变革。如国产游戏《黑神线月上线仅一小时，Steam平台的在线玩家就突破百万，迅速登顶多个游戏平台的销量榜首，更是让山西小西天等景点接住了“泼天富贵”；10月，华为的全新HarmonyOSNEXT操作系统在发布一个月内升级用户数突破5000万，标志着国产操作系统迈入了新的阶段；宇树科技在线量产版人形机器人直播，订单量达5000台，推动人形机器人顺利落地消费市场。

  中央财经大学数字化的经济融合创新发展中心主任陈端认为，首发经济最鲜明的底色即为创新，既有产品带动潮流，也有新模式产生的影响力和辐射，一旦高端、原创新品触达新人群、新区域，则具有较强的示范性和带动性，有助于形成完整的产业链和生态圈。

  对标新的市场情绪，社交型消费、会员制消费等消费实力强效释放，首发经济更懂得如何让使用者真实的体验做到叫好又叫座。2024年1月，泡泡玛特的LABUBU玩偶首次出园引发轰动，吸引了众多年轻消费者前往选购潮玩公仔。这一凭借情绪价值成功出海的中国品牌，深谙“限量发售”“收藏消费”“签发、快闪体验”等新营销模式，让个性化、新鲜感等互动体验不断加码。

  陈端认为，无论是泡泡玛特，还是胖东来、山姆会员店等近年来受追捧的新零售业态，都在打破传统边界，不再局限于某一特定行业或领域，而是涵盖多个行业和领域进行融合创新，促使产品的数量、丰富度得到大幅度的提高，带来零售业的迭代升级。

  首店经济是首发经济的重要组成部分，国内外品牌通过概念店、体验店、旗舰店等方式，引流吸睛，促进区域商业模式创新和消费升级。上海市是首发经济的首站之一，于2018年率先提出“首店经济”一词，当时，很多国际大品牌把中国作为核心目标市场，选择将首发新品或者创新体验店投放于国内一线城市，塑造良好的“第一印象”，打造品牌影响力。

  此后，首店经济肩负区域消费聚合重任，一路高歌猛进掀起“首店风潮”。据赢商大数据不完全统计，2024年上半年，全国62个城市共新增超过2400家首店。上海全年新增首店超过1200家，展现出强劲的增长势头；北京鼓励发展商业品牌首店首发项目，带动了900家首店落地；广州在2024年前8个月引入品牌首店205家，超过2021年、2022年的全年水平……

  小门店也是大舞台，在互联网和文化市场下，首店经济与场景连接，展示了自己的品牌“座右铭”。

  “这简直太神奇了，我没有想到一双鞋能这么快速地制作完成！”“这种沉浸式体验让我感觉自己真的在和奥运选手一起比赛！”……在李宁1990运动体验馆首店开业之际，3D打印机制作鞋样、VR眼镜模拟奥运跑道奔跑等体验，诠释了科技与运动结合的美感。李宁相关负责这个的人说，首店被给予了诠释中国运动品牌理念的厚望，同时向大众传递企业创造新兴事物的能力的舞台。

  有意思的现象是首店经济正从“高大上”转型“小精简”，成为告别旧范式、追求新业态的典型载体，这在某种程度上预示着更多中小型企业在纷纷试水。漫步于北京白塔寺景区，两边的胡同已被改造为“Citywalk”文化街区，古韵与现代交融的咖啡馆、文创商铺等设计新颖、辨识度高的新门店，吸引了众多文艺青年和历史爱好者前来。

  “为了配合氛围感，我们推出了白塔寺Citywalkset（城市漫步套餐），便携式餐盒加上咖啡、轻食，游客可以边逛边吃，变身‘福气gai溜子’。”相关餐饮店负责这个的人说，白塔寺是文化与创意的展示窗口，在此做商业品牌的先锋尝试，就是要擦出传统与现代、商业与文化碰撞的火花。

  “对冲线上冲击，首发的最终目的是以首店、新品首发等为切入点，带动上下游产业的协同发展。”陈端进一步指出首店经济背后的意义，她列举，一个知名品牌的首店入驻会吸引更多供应商、分销商的加入，形成完整的产业链。而品牌聚集会促进吸引更多投资和人才加入，用创新引领推动首发经济不断壮大，这种良性循环有助于实现消费经济的稳定增长和整体韧性。

  2024年7月，“首发经济”被写入《中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，其中明确，积极地推进首发经济。《学习时报》随后刊文解读，对首发经济作出明确定义，所谓首发经济是指企业发布新产品，推出新业态、新模式、新服务、新技术，开设首店等经济活动的总称，涵盖了企业从产品或服务的首次发布、首次展出到首次落地开设门店、首次设立研发中心，再到设立企业总部的链式发展全过程。

  随着实践的深入，首发经济的形态越加多元化、规模化，慢慢的变成为新质生产力的重要变现形式和转化空间。不少消费者认为，首发从“新鲜感、惊艳感”慢慢变为“实用感、信任感”，是企业减少噱头营销、扎实做好内容的良好效果，很多新品系统化、内在化的表现满足了不一样的层次精神消费的渴望。

  但陈端也指出，首发经济的持续向好，要一直完善不足。“目前，虽然部分地方政府出台了支持首发经济的政策，但具体细则和配套措施可能尚不完善，导致政策落地效果打折扣。同时，首发经济作为新兴经济形态，需要长期稳定的政策支持，这要求地方政府有强大的政策稳定性和抗压力。”

  目前，首发经济面临的一个重要挑战就是“下沉”。常年聚集于一线城市，其客群和资源链条易出现“不患寡而患不均”的现象。陈端认为，区域发展不平衡、跨区域协调难度大将使首发经济的高效配置和优势互补遇到阻力，后续应强化区域间的协同合作机制和三、四线城市的特色渠道；着力降低调度成本，弥补产业链缺口，在平衡中实现产业链上下游的紧密配合和高效协同。

  “我们还要时刻关注消费者心态的变化，首发经济高度依赖花了钱的人新品的认可和追捧，而消费者的偏好往往变化迅速，难以精准预测。”陈端强调，未来，将有大量企业和品牌涌入这一高地，企业要不断创新、不断从需求端发力，以大数据、AI、新材料等新质生产力驱动赋能，以求从首发的“量”产到“质”变。

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